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麦宝实业
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金田豪迈带你探访浴室家具后起之秀:上海麦宝

 
    一个美丽的机会,让上海麦宝实业有限公司(以下简称“麦宝”)进入了浴室家具的行列。从当初的一千万,发展到现在的一个多亿,麦宝一直与时俱进,开拓创新,敢想敢干。目前,麦宝正跟随时代的步伐,计划“油改水”的专项。麦宝作为浴室家具出口企业,设计、生产、销售应有尽有,综合实力排名在前,与金田豪迈有十多年的合作关系。
 
    为了揭开麦宝不断壮大的成功秘诀,近期,金田豪迈走进麦宝工厂,与其董事长钱总有了一次“亲密接触”。
 
麦宝工厂
 
    麦宝综合实力雄厚
    “浴室家具是一个很细分的行业。大企业往往不关注这一块,国内也就是十年时间左右。进入这个行业的有做浴室的,有做橱柜的。”钱总介绍,麦宝进入卫浴行业是一个美丽的误会,有位做卫浴家具的朋友欠他房租,后来干脆就把工厂留给他了。
 
     “我们走的路线是综合实力,设计、生产、销售全有。在这一行内,我们的队伍配置不错,尤其是设计师队伍,我们称得上原创设计;我们设备配置很高,我们是金田豪迈车间,拥有最先进的数控加工中心、涂装线、砂光线;在产品配置方面,我们走的是以‘盆带柜’的产品路线,进入国外中高档卫浴家具市场,我们的目标消费者是年轻人。我们专做外贸,客户南半球与北半球都有,订单每月都进来,淡旺季不明显。” 钱总谈到麦宝的综合实力,给人一种无与伦比的自信。“从接手到现在已经十多年了,我们搬过一次家,从当初的一千万,发展到现在的一个多亿。也就是搬到现在的位置,我们才开始找到了感觉,这要感谢金田豪迈不离不弃的支持” 。
 
    麦宝在浴室家具领域,尤其是出口企业中,已经有一定影响力,钱总希望麦宝“油改水”后的行业地位能更进一步提升。
 
    参观完白玉兰决定“油改水”
    关于“油改水”,白玉兰无疑是最好的成功典范。其实,麦宝与白玉兰这两家企业有不少相似之处:只做外单,只做细分市场。白玉兰做厨房家具,麦宝做浴室家具;在细分领域中很有影响力;整个工厂“金田豪迈”化;所不同的是,一位是“油改水”的“老法师”,一个是“油改水”的“新生代”。
 
“老法师”遇见“新生代”
 
    在一个大平台上,“老法师”遇见“新生代”,会有怎样的故事。金田豪迈作为合作的进口设备商,又会与其擦出怎样的火花?我们拭目以待。
 
    据了解,钱总对白玉兰进行回访后,就下定决心,专试“油改水”。在回访前,金田豪迈组织开展了一次“水性高光喷涂方案”剖析研讨会,除了向所有与会人员讲解有关水性高光喷涂的相关专业方案之外,全体人员还对麦宝工厂进行了参观学习。这是钱总与白玉兰沈总的第一次邂逅。
 
    钱总介绍,在参观麦宝工厂后的第二天,他就联系了白玉兰的沈总,沈总让他马上就去参观,并亲自陪同与讲解。回来之后,钱总与他的伙伴们进行了商议,把沈总在研讨会上、在他们车间、在他们公司的讲话反复梳理,理出一些头绪来: 
    1、今天敢“试”,明天才能主动:与其等人家高光漆“试”成功,找关系去模仿,还不如自己现在就试。沈总09年试“油改水”,白玉兰才有今天。
    2、为“试”创造一个好的环境:第一,我自己要向沈总看齐,把“油改水”当成“一把手工程”来做,有吃大苦头的思想准备;第二,我们像白玉兰一样,试水与生产两不误;第三,要建立一个“试”的机制,让行业内、有兴趣的专家与内行都能参与进来。
    3、分阶段“试”,先试“油改水”,再试提高一次性合格率,最后试管理出效益。我们在管理方面与白玉兰的差距还是很大的。
 
把“油改水”当成“一把手工程”
 
     “油改水”思路清晰
    “我也关注‘油改水’,不过听到都是些零碎、一家之言,大多都是产品推销。这次知识很全面,有理论前沿、有工艺最新、有成功案例。信息量太大,有不少我还要消化。” 钱总说,研讨会的开展对麦宝的触动很大。首先,这是全方位的知识打包上门。其次,是各路高手现场把脉。 麦宝虽是国内第一家用意大利Makor免抛光高光喷涂线,但Makor设备经理 Mr. Bruno Baroncini的水性漆烘干四个阶段,他在论坛上还是第一次听说,讲得太及时了。
 
    面对麦宝计划如何着手“油改水”,钱总有着自己清晰的思路:从白玉兰参观归来,我们也找来"白玉兰是如何做油改水的"的文章研究,目前只有一些大概方向:
    1、标准要高,要改得彻底。按沈总的建议,做奉贤地区家具“油改水”第一、浴室家具行业第一家“油改水”的企业,要经得起政府的检查、第三方公司的检测。
    2、“试水模式”要创新,我们希望在金田豪迈的平台上,“连接”水性高光漆方面的专家,尽量消化油改水的最新成果。
    3、通过“油改水”,带动麦宝管理上新台阶,尤其是一次性合格率指标上。
 
    企业发展离不开硬件支撑
    一家企业的不断发展壮大,离不开硬件设施的支持和保障。谈到麦宝一路的发展历程,钱总毫不吝啬的将所有支持归结为金田豪迈的不离不弃。“你选择的不是一台设备,而是企业的一种生存方式。”钱总坦言,交期在外单中至关重要,而工人是不可控的,能不能招到、会不会上班……他一直重视添置设备,买过某品牌(进口设备)设备、台湾设备,二手设备。有一阶段,只要有钱,感觉缺什么就买什么。慢慢地就遇到两个问题:维修问题,有时换个辊子要等2个月;设备兼容问题。 
 
    据钱总介绍,麦宝与金田豪迈的正式合作在06年,买的是一台开料锯,当时感觉很贵。之所以下决心买,是因为调试时间短、维修很方便。这是双方合作的第一阶段,他说他比较关注维修与调试问题。
 
    很快,金田豪迈就把麦宝带进了一个新领域,让钱总知道了“数控加工中心”、“加工精度”等问题。之前精度问题一直困扰着他,终于有解了,这是与金田豪迈合作的第二阶段。
 
    “接下来,金田豪迈安排去德国参观,我真开了眼界。人家90多岁老先生,一直在这个行业做,做了70多年,还没退休。”钱总带着敬意的说,在老先生的工厂,他第一次找到了自己的方向,他的工厂应该是什么样子,让他有了“设备配置”的意识。回国后的第一件事,他把以前买的所有设备一次性处理掉,这是合作的第三阶段。
 
意大利Makor免抛光高光喷涂线
 
    面对未来的憧憬,钱总款款而谈:“通过涂装来提高产品档次,这是我当时的想法。由于有‘般配’意识,我买了意大利Makor免抛光高光喷涂线,也成为国内第一个用这种设备的人,这应算第四阶段。目前,我在筹划‘油改水’,与金田豪迈的第五阶段即将启程”。
 
    “浴室家具是一个细分领域,产品很简单,金田豪迈推荐的设备与我们很“般配”。”钱总介绍,以前,他怕设备坏了无人维修;担心调试时间长,新设备闲置。与金田豪迈合作后,这方面的顾虑没有了。服务团队随时待命,售后人员驻地负责,他看国内没有第二家能做到。
 
    “与他们合作之后,我就不担心招工问题。现在我们的生产只找普工,因为拆单都在WCC软件上运作,从工厂拆单优化到车间生产,每个环节无缝连接,实现生产全过程数据零修改、操作便捷化的数字化生产,这样普工只要会熟练操作机器就行,整个车间看不到图纸,部件都条形码化。”钱总一脸欣慰。
 
金田豪迈woodCAD/CAM数据处理软件
 
    “以前我只有‘做大做强’的空想法,到国外一参观,才清楚了‘大’是什么样子、‘强’是什么样子、我要成为什么样子。”钱总表示,与金田豪迈合作之后,有了方向感、也有了安全感。遇到问题,马上联系他们,他们会通过这个平台,知道谁有答案。做企业,就要不停地解决眼前问题。
 
金田豪迈麦宝共同发展的战略伙伴
 
    金田豪迈上海办区域销售总经理刘竹银先生介绍,他在上海办已经12个年头,一直对接麦宝家具。他这样评价麦宝的成功秘诀:
    首先是中国的大环境好。麦宝的不少客户也这样说,老外看到麦宝一天一个样,设备都是这个的领域高配,也很羡慕,感叹只有在中国才能发生这样的事。有位老客户还当面问钱总,你买这么多设备,压力一定很大吧?钱总笑着没正面回答,但我知道,麦宝以前还有贷款,现在贷款都没了。
 
    钱总专注于一个领域的匠人精神。钱总与沈总其实是一类人,只做一个细分行业。这个行业一般人都看不懂、也看不上。但他们一做就是十年二十年,切入点很巧,钱总是盆柜一体,沈总是实木门柜,都是绕开宜家走“高端”。现在有人看明白,就是想进也进不来了,他们离隐形冠军已不远了。
 
    与钱总“敢”的个人魅力有关。“我与钱总打了十年交道,钱总有三敢:敢在设备上投入。有一次买设备,把房子都卖了;敢尝试新东西,国内第一条意大利Makor免抛光高光喷涂线就在麦宝,钱总在用的过程中,提了不少意见,为这套设备的中国版做了很大的贡献;敢放权,他有一支能独立运转、能独立议事的班子,您一定注意到,今天钱总陪我半天,没一个人找他签字,汇报什么,他基本上能脱离日常业务,这很难得。”刘先生说,与钱总打交道十年,从他身上学了不少东西。
 
 
 
 
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