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COOPERATION CASE

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圣奥家具
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圣奥家具

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产品描述
 
金田豪迈助力圣奥家具成为中国办公家具行业翘楚
 
    圣奥集团
    二十六年来,圣奥从初创时的几个人,发展到当今3000多名员工;销售网络遍及全国40个直销中心、百余个国内网点,覆盖近70多个国家和地区,在迪拜、印度、澳大利亚、印尼、巴西、南非、葡萄牙等设立代理商,构成圣奥全球战略。生产基地从一千多平方米,发展到20万平方生态型生产基地;产品种类从传统的代加工产品发展到拥有办公家具、生活家具等多类产品研发与营销的能力,形成了在钱塘江中下游“一个中心(钱江新城总部)”、“两个基本点(萧山、海宁两地生产基地)”,以激情与智慧,创造出了属于自己的“圣奥时代”,连续七年在亚洲最具规模的家具展览会上获得设计金奖,一跃已成为华人办公家具第一品牌。
 
    二十六年来,圣奥建立了国家级企业技术中心,拥有完善的研究、开发、试验条件,具备了较强的技术创新能力,进行了较高的研发投入,在同行业处于领先地位。迄今为止,圣奥已获400多项专利,成为行业自主研发的标杆,并在国内外赛事中频频获奖。圣奥不仅能为世界500强企业提供优质的产品,还能为其提供配套服务,获得世界500强企业的认同和青睐。
 
    百舸争流,载誉无数。那圣奥的竞争力究竟是如何形成的呢?通过与圣奥副总裁陈园芳女士面对面的交流后,有了一定的方向。
 
 
圣奥副总裁陈园芳女士
 
    圣奥发展的五个关键阶段与金田豪迈的合作历程
    “2016年,是圣奥迈进发展的第二十六个年头。”圣奥副总裁陈园芳女士介绍,圣奥发展可以分为五个主要的关键阶段。
   
     第一阶段:倪良正先生开始创业
    1991年,圣奥董事长倪良正先生开始创业,完成从一名“木匠”到老板的转型为第一阶段。
 
    第二阶段:1992年-1997年,圣奥初具规模,与金田豪迈缘起于此
    在这段时期里圣奥工厂发展初具规模,成立了牡丹家私厂并进驻杭州百货大楼等商业中心进行家具销售,1996年自主研发第一款办公家具,标志着圣奥正式进军办公家具行业。
 
    “金田豪迈与圣奥的合作也起源于1996年,当时的圣奥前身是杭州牡丹家私厂,坐落在小河路的一间小厂房里,工人也只有20-30人,当时向金田豪迈购买了德国邦狄公司的PF30/26后成形封边机、KTD51手动曲线封边机、意大利的立轴铣等一批设备,在那时的办公家具行业里属于投资较大的企业之一。”金田豪迈区域销售总经理江九胜介绍,圣奥当时率先引进后成形封边机,所生产的产品在当时的办公家具行业起到了领先的作用,促进牡丹家私厂快速成长。
 

金田豪迈江九胜与圣奥工作人员进行探讨
 
    第三阶段:1998年—2003年,圣奥进入发展期
    据了解,1998年圣奥搬到沈半路工厂,工厂规模扩大了几倍,工厂也增加到200多人,同时注册圣奥商标。同年又向金田豪迈购买了一台KD77C直线封边机(带跟踪倒角),这台机器的加入,让产品的质量有了质的飞跃,在产能上也快速的提升,当时这台机器每天运行20多小时,为圣奥的生产效率锦上添花。1998年,从董事长倪总注册推出“圣奥”品牌后,圣奥就开始了阶梯式的发展。金田豪迈在其中起到了关键的助推作用。
 
    2000年圣奥开始筹建萧山工厂,金田豪迈参与规划工厂布局、设备配置等工作。在此次的设备采购中,购买了德国先进的后开料锯HPL11、德国赫斯曼砂光机、KL78重型封边机、BHC750加工中心;意大利UV辊涂生产线和意大利PU喷涂生产线。
 

金田豪迈销售经理季卫红女士带领圣奥一行到德国考察(2001年)
 
    2001年金田豪迈带领圣奥公司倪良正董事长前往德国、意大利进行考察,在此次的考察之后,更增强了倪总对产品质量、产品创新开拓的信心,也为双方的合作奠定了扎实的基础。在之后的几年中圣奥陆续与宜家等企业合作,走在了办公家具行业的前沿。
 
    第四阶段:2004年-2008年,圣奥进入飞速扩展期
    随着圣奥订单的不断加速,2005、2007、2008年分别又向金田豪迈订购了大量的设备以补充生产产能的不足。
 
    2008年后,随着圣奥订单的剧增,萧山工厂已经没有扩展的空间,圣奥公司在嘉兴海宁购买400亩土地,开始规划新工厂。随后,金田豪迈邀请德国舒乐公司参与新工厂的布局及规划。
 
奥海宁工厂外景
 
    第五阶段:2009年至今,领先国内,国际同步
    2009年在金田豪迈的带领下,圣奥公司新厂筹建处一行人员,参观了德国汉诺威木工机械展,并在金田豪迈的安排下,在德国、意大利等多国考察木工机械公司及家具公司。在此次的设备采购中,圣奥董事长倪良正先生提出了要“领先国内,国际同步 ”的构想,在设备选型上采用了达到国际先进水平的一流设备,在厂房规模和产能上有了一个新的飞跃。设备有:纵横电子开料锯、后上料电子锯、四端封边线、双端封边机、单边封边机、六排钻、十一排钻、家具组装机、异型封边加工中心等等。
 
    2013年由于油漆产品的升级,向金田豪迈购买了德国Venjakob &意大利Makor 设备,为后续生产水性UV产品打下了基础。
 
    2014年年前,金田豪迈董事长关健华先生邀请圣奥董事长倪总和副总裁陈总前往德国Sedus 办公家具工厂考察。Sedus作为豪迈激光封边的合作伙伴之一,是欧洲一家专业生产办公家具的领先制造商,已经拥有140多年历史。与国内家具企业不同,Sedus德国工厂员工完全无须佩戴口罩,优良的工作环境让陈总不禁感叹。考察当晚,依照圣奥考察团即时总结学习的惯例,陈总提出“油改水”项目。
 

金田豪迈董事长关健华(左五)与圣奥董事长倪良正(左四)前往德国考察

    2015年以自主研发的“7-PLUS”水性涂饰技术投入使用,成为办公家具领域全国实现水性环保涂装的企业。
 
    陈总表示,每次金田豪迈组织我们去参展,都能看到很多新的东西,行业最前沿的技术、市场的最新需求,给了我们很多方向和思路。金田豪迈江九胜介绍,圣奥之所以购买激光封边,主要还是源于对产品品质的完美追求。在国内外展览会上,圣奥见识到了激光封边的完美效果,给了圣奥很大的触动。圣奥作为国内办公家具的龙头企业,一直都走在技术最前沿,因此圣奥2016年一次性上了直线激光封边机和异形激光 CNC 加工中心。这将是圣奥领领航办公家具行业的又一法宝。
 

圣奥喷涂线(一)
 
圣奥喷涂线(二)
 
    圣奥的灵魂:坚持原创
    据陈总介绍,截至目前,圣奥集团有95%以上的产品都是自主研发的。从2000年起,与国际多个顶级的家具研发机构建立了长期合作关系,坚持原创设计,这些原创作品无论是设计、制造工艺还是品质,都凸显着与众不同的“圣奥个性”,市场上很难找到与之重复的产品。原创设计的产品连续八年在世界第二大家具博览会上获得设计金奖,被誉为办公家具设计的风向标。
 
    正是凭借着强大的研发能力,圣奥集团在二十多年的时间里,从当初一家工木小作坊,迅猛发展壮大成为年销售额超过15亿元的当今中国办公家具行业的领头羊。
 
    目前,圣奥集团光研发人员就有100多人,来自意大利、德国、英国的10多位家具设计师也被招入麾下。陈总提到,质量是企业的生命,而原创的设计作品则是圣奥的灵魂。他每年将销售额的3%至5%,用于新产品开发。
 
    家具的产品研发不比寻常,漫长的设计、打样周期,复杂的工艺,昂贵的原材料,让不少家具企业望之却步。实际上,长期以来,“中国家具”被国际上认为是“模仿”的代名词。由于模仿可以为企业省下一大笔研发开支,许多企业乐此不疲。
 
    “一个家具企业要做大做强,必须走原创之路。”陈总说圣奥一直做独特的自己,圣奥之所以不惜血本地投入大量研发力量,就是想从根本上与这些靠“模仿”来生存的企业区别开来。只有创出自己的品牌特色,才会有生命力。
 

 

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