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金田豪迈(昆山)木业机械贸易有限公司 版权所有 免责声明                                                                                                              苏ICP备17067930号-2    网站建设:中企动力 苏州  

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渠道取胜
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        如同树的根有很多根须才能保证水分的充分供给一样,企业只有不断扩大自己的销售渠道才能最大限度地抢占市场份额。金田豪迈经过多年销售通路拓展和销售渠道建设的探索实践,逐步建立起一个适合自身发展的渠道模式: 
 
        一. 一级城市直属销售营业队伍:
        金田豪迈在北京、上海、东莞、成都、杭州等国内5个主要办事处设有直属营销部门,有近八十人的专业营销人员,实行划区销售管理,采用竞争上岗和业绩考核的人员聘任、留用机制,他们在木材加工行业都有着非常丰富的经验,能够为客户提供专业建议,让客户以最小的投资买到最合适的设备。
 
        二. 市、县级二、三级市场当地联络处:
        在引入本土化策略之后,金田豪迈相继在中国相关产业密集地,如苏州、常州、合肥、南通、徐州、嘉兴、武汉、南昌、宁波、赣州、昆明、太原、沈阳、哈尔滨等地设立联络处,委派常驻销售人员。通过这些二、三级市场的建立,我们希望达到以下目的:
        1. 拉近与客户的距离,建立基层销售渠道从而达到以当地客户为中心的服务层面,最终提高服务质量。
        2. 使我们的销售服务更加贴近市场。有助于加强对市场的理解从而建立以市场和客户为导向的销售模式,提供定位更精确的产品族群。
        3. 由于市场的细分,也要求我们的营业人员也要更专业,为此金田豪迈专门设立了不同专项的项目经理、负责专员等,以充分发挥专业人员的竞争优势。如建材、门窗及地板项目的专项经理,CNC加工中心技术支持项目经理,单板加工及砂光机的销售专员及PCB电路板设备专员,人造板设备专员等。他们都是各自领域的专家能够为客户提供从厂房设计到产品市场分析等专业建议和咨询。
        4. 通过市场细分、产品细分和人员专业分工和精细化管理,以巩固采购和规模优势,从而提升营运质量和效率。
 
 
        三.工厂和展厅